深いところの課題である
売上（KGI）だけ追い
ブランド独自指標（認知・好意・信頼）の
測定や改善ができていない
を解決するために…
「目先の売上」を追うだけでなく、将来の持続的な競争優位性を築く
売上（KGI）と、「売上の持続可能性」を測定する先行指標である
ブランド指標を連動させることで、安定した成長を実現します。
ブランド指標を連動させることで、安定した成長を実現します。
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顧客ロイヤルティを高める！リピーターを増やすブランド施策 ＞
［ 効果が期待できる解決法 ］
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＼ まずは… ／
自社製品やサービスが市場のどこに位置しているか､
独自性があるかを可視化・再定義する
独自性があるかを可視化・再定義する
＜実践するための主なフレームワーク＞
3C分析
「自社・競合・顧客」を整理し、自社の立ち位置を明確にするための差別化ポイントを探します
STP分析
市場を細分化し、標的を定め、自社の立ち位置を明確にすることで、市場全体の中から自社が勝てる領域を見つけます
バリューチェーン分析
生産から販売に至る各活動で価値が生まれる場所を明確化します
▶ どのような効果？
誰に、どのような強みを伝えるべきかが明確になり、広告や販促活動の精度が向上します。
＼ つぎに ／
競合他社との差別化を図り、顧客との強い感情的な絆を築く
＜実践するための主なフレームワーク＞
ポジショニングマップ
市場における自社製品のポジションを競合他社と比較して、視覚的に示した図で、立ち位置や差別化ポイントを把握します
＜実践するための主なツール＞
ブランドストーリーブック
自社の起源、製品に込めた想い、提供する価値を物語（ストーリー）として伝えます
▶ どのような効果？
機能や価格だけでなく、ブランドの体験や価値観、パーソナリティを通じて顧客の心に訴えかけることが可能になります。
深いところの課題をふまえ、
今抱えている
今抱えている
ツールを使って
マーケティング活動を
強化したい
課題の、効果が期待できる解決法
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