「うちの商品、なぜ売れない？」中小企業の“伝え方”見直しチェックリスト

売れない理由は、商品の良し悪しではなく“伝え方”にあるかもしれません。

「良い商品なのに反応がない」「頑張って広告を出しているのに売れない」──そんな悩みを抱える中小企業の多くは、“商品そのもの”ではなく、“伝え方”に課題を抱えています。

本記事では、中小企業が今すぐ見直せる「伝え方」のポイントをチェックリスト形式で紹介します。

売れない理由を感覚ではなく構造で見つけ、改善のヒントを掴むための一歩にしてください。

なぜ「伝え方」が重要なのか？

今の時代、同じような機能や価格帯の商品は無数に存在します。その中で選ばれるには、「この商品が自分にぴったりだ」と思ってもらうことが重要です。

それを可能にするのが「伝え方」。

・価値をどう言語化するか

・誰に向けてどう届けるか

・どんな表現で印象づけるか

こうした設計によって、商品の見え方や“売れ方”は大きく変わります。

見直しチェックリスト：伝え方の7項目

「誰に売るか」が明確か？

・ターゲット像が曖昧なまま発信していないか？

・年齢、性別、立場、悩みなどを具体的にイメージできているか？

商品の“価値”を言葉にできているか？

・機能やスペックの羅列になっていないか？

・その商品が「相手にどう役立つか」を伝えているか？

「選ばれる理由」が明確か？

・競合と比べたときの違いや強みが伝わっているか？

・価格や性能以外の価値も言葉にできているか？

ビジュアルで印象を残せているか？

・写真、色、デザインに一貫性があるか？

・ターゲットに響く世界観を意識できているか？

導線・導入の設計ができているか？

・LPやチラシ、Webサイトが“読みたくなる流れ”になっているか？

・初見の人にとってわかりやすい内容、構成か？

「伝えるタイミング」は合っているか？

・季節、時期、状況に応じたプロモーションができているか？

・顧客の検討タイミングに寄り添えているか？

社内で“伝える軸”が共有されているか？

・広報、営業、制作など部署ごとに発信のブレが出ていないか？

・ブランドのトーン＆マナーが統一されているか？

よくある「伝え方」の失敗例

・商品紹介が“機能の列挙”だけで終わっている

・写真が暗く、商品の魅力が伝わらない

・ターゲットが不明瞭で、誰にも刺さらないコピーになっている

・発信のタイミングがズレていて、関心を集めきれない

これらは、ちょっとした見直しで改善できることがほとんどです。

まとめ：「伝え方」の見直しが売上を変える第一歩

伝え方を見直すことで、

・お客さまの“気づき”を引き出す

・商品の価値を適切に伝える

・信頼感を高め、購買へのハードルを下げる

といった変化が生まれます。

「伝え方」は“コストをかけずにできるブランディング”でもあります。

売れない理由を“商品そのもの”だけに求めず、まずは「どう伝えているか」を見直すこと。

それが、これからの中小企業にとって、もっとも現実的で、効果的な改善策になると私たちは考えています。