目的別に選ぶ！PR・販促ツールの正しい使い分け方

PRも販促も、「使い方を誤ると」効果は半減します。

評価の高いツールを作っていても、使う場所や目的が適切でなければ、その効果は半減。

逆に言えば、目的に合わせてツールを選び分けることで、プロモーションの効果を大きく広げることができます。

この記事では、目的別にどんなPR・販促ツールを使うと有効か、その使い分け方を解説します。

こんな誠意は要求に応えられていますか？

企業のPR・販促活動は、専門家の直接コミュニケーションよりも、「ツールを作りたい」という直接的なニーズから始まることが多くあります。

たとえば、

・新商品を知ってもらいたい

・サービスの特徴を伝えたい

・対面販促でも使えるツールが欲しい

など。

ここで重要なのは、その目的を正しく解釈し、合理的な形でツールに落とし込むことです。

目的別：PR・販促ツールの使い分けマップ

ツールごとの具体的な活用例

パンフレット

展示会での配布、訪問後の「思い出してもらう」補完ツールとして有効。 情報量は多くても、“比較検討しやすい構成”がカギ。

ノベルティ

配布目的が「拡散」や「再来訪」であるなら、SNSに投稿したくなる設計が有効。 ブランドとの関連性が薄いと、逆に印象に残らないことも。

動画

サービスの背景や使い方をストーリーで伝える。 オンライン商談時の補足資料としても重宝。

SNS投稿

短期での拡散力を狙うだけでなく、「企業らしさ」「人柄」を伝える継続的な発信にも。 フォロワー数よりも“期待値との一致”が重要。

Webツールは“目的との接続力”が命

Web施策は「拡散性」や「即時性」に優れている一方で、“何をしてほしいか”を明確に設計しないと、反応につながらないという難しさもあります。

以下に、目的別のWebツール活用例を追加で整理します。

Webと紙ツールの連動も効果的

たとえば、紙のパンフレットからQRコードで動画視聴やLP誘導を行うことで、“情報の補完”と“行動の導線”が一貫したプロモーションになります。

また、SNS広告からLPへの流れや、Web上で興味を持ったユーザーに対しパンフレットの郵送やPDF提供を行うなど、「紙→Web」「Web→紙」の循環設計も効果的です。

よくある使い方のミスと改善ポイント

ツール設計のワークフロー

1. 目的を明文化（例：認知拡大、商談数UPなど）

2. 目的に沿ったタッチポイントを洗い出す

3. 適したツールを選定（印刷物／Web／動画など）

4. 表現方法を設計（コピー／ビジュアル／仕様）

5. 効果測定と改善サイクルの設計

このように設計・運用までを見越すことで、ツール単体ではなく「施策」としての価値が高まります。

まとめ：ツール選びは「目的の整理」から

ひとくちに「パンフレットが欲しい」「チラシを作りたい」と言っても、本来の目的は「商談への結びつけ」や「問い合わせを増やしたい」といった戦略策を含んでいることが大半です。

大切なのは「このツールは、何を達成するための手段か？」を精査すること。

そのためには、

・PR、販促の目的を列挙してみる

・目的ごとの適切なツールを評価する

・実際の試用を通じてデータを求める

・Webと紙をつなぐクロスメディア設計を意識する

といった、評価と改善のサイクルを考えに入れておくことが重要です。

目的を分解し、適切なツールと繋げていくことで、プロモーションはより実践的で効果的な手段になります。